JUL· 10 · 2025

中古マンション購入：イメージパースで「理想」を現実に！クライアントとの感動を呼ぶ内装打ち合わせ術

中古マンションの購入は、新しい生活への期待に胸を膨らませる一方で、内装をどのように理想の形に近づけるかという課題も伴います。特に、既存の間取りや設備を活かしつつ、クライアントの好みやライフスタイルを反映させた空間を作り上げるには、詳細な打ち合わせが不可欠です。

先日、あるクライアントとの打ち合わせを通じて、イメージパースの持つ計り知れない力を改めて実感しました。今回はその経験を踏まえ、中古マンション購入におけるイメージパースの重要性についてお話ししたいと思います。

言葉だけでは伝わらない「イメージ」の壁

内装の打ち合わせでは、多くの場合、言葉で「こんな雰囲気にしたい」「こんな色合いがいい」といった要望が交わされます。しかし、頭の中で描くイメージは人それぞれ。例えば、「モダンな空間」と一口に言っても、シャープなラインを多用した都会的なモダンと、温かみのある素材を取り入れたミニマルなモダンでは、全く異なる印象になります。

以前の私であれば、カタログやサンプルを提示しながら、言葉で細かく説明し、クライアントの反応を見ながらすり合わせを行っていました。しかし、それでも「思っていたのと違う」というギャップが生まれてしまうことがありました。これは、私自身の説明不足ではなく、言葉だけではどうしても伝えきれない「視覚的な情報」の壁があったからです。

イメージパースがもたらす「共感」と「安心」

今回のクライアントは、漠然としたイメージは持っているものの、具体的な形にするのに苦労されているご様子でした。そこで私は、提案する内装デザインを高精度なイメージパースで作成し、打ち合わせに臨みました。

リビング、キッチン、寝室…それぞれの空間を、実際にそこにいるかのようなリアルさで再現したパースを提示すると、クライアントの目の色が明らかに変わりました。

「この壁の色、すごく落ち着きますね！」「このソファの配置、家族みんなで寛げそうです！」

パースを見ることで、クライアントは具体的な空間を自分の目で確認し、まるで実際にその場所に立っているかのようにイメージを膨らませることができたのです。質問も具体的な内容になり、色の変更や家具の配置など、細かな調整もスムーズに進みました。

何よりも印象的だったのは、クライアントがパースを見ながら笑顔で「これで安心しました！」とおっしゃったことです。言葉だけでは伝わりにくかった部分が明確になり、完成形を共有できたことで、大きな安心感を提供できたと実感しました。

スムーズな意思決定と手戻りの削減

イメージパースは、クライアントとのコミュニケーションを円滑にするだけでなく、プロジェクト全体の効率化にも大きく貢献します。

意思決定の迅速化: 完成イメージが明確になることで、クライアントは安心して意思決定ができます。迷いや不安が解消され、スムーズに次のステップへ進めるようになります。
手戻りの削減: 施工が始まってから「思っていたのと違う」という事態は、時間と費用のロスに繋がります。イメージパースで事前に最終確認を行うことで、このような手戻りを大幅に削減できます。
共通認識の構築: クライアント、設計者、施工業者など、関わる全ての関係者が完成イメージを共有できるため、認識のズレを防ぎ、円滑なプロジェクト推進が可能になります。